Trust in experience.
LEADERSHIP COME FATTORE DI SUCCESSO
Una leadership autentica e professionale è spesso la chiave sostenibile del successo.
I collaboratori giusti, nelle posizioni giuste, costituiscono la base per lo sviluppo professionale dell’azienda. Sembra semplice, ma è un processo che richiede tempo. Sostenere l’attuazione dei progetti definiti è una componente importante. Mi considero un collegamento tra il management e gli azionisti. In particolare, le mutate condizioni di mercato, come le necessarie ristrutturazioni, richiedono strutture gestionali coerenti e chiare. Personalmente, investo costantemente nella mia formazione e nei dovuti aggiornamenti: questo è ciò che mi da motivazione.
I collaboratori giusti, nelle posizioni giuste, costituiscono la base per lo sviluppo professionale dell’azienda. Sembra semplice, ma è un processo che richiede tempo. Sostenere l’attuazione dei progetti definiti è una componente importante. Mi considero un collegamento tra il management e gli azionisti. In particolare, le mutate condizioni di mercato, come le necessarie ristrutturazioni, richiedono strutture gestionali coerenti e chiare. Personalmente, investo costantemente nella mia formazione e nei dovuti aggiornamenti: questo è ciò che mi da motivazione.
I punti chiave della nostra consulenza.
Supportare, controllare e implementare con successo gli obiettivi aziendali stabiliti in modo controllato. Il mio obiettivo è incoraggiare il management con idee audaci, o essere un partner critico e di supporto come membro del comitato consultivo, nonché come cassa di risonanza per il progetto aziendale. Fanno parte del mio portafoglio anche l’implementazione delle ristrutturazioni necessarie, la creazione di sedi internazionali, strutture/canali di vendita o, se necessario, la gestione ad interim.
Desiderate espandere la vostra azienda e state cercando un’acquisizione, oppure vorreste vendere la vostra azienda o solo alcuni rami aziendali? Anche in questo caso, su richiesta, accompagno il processo di fusione e acquisizione in modo olistico attraverso una rete di collaboratori competenti e specializzati.
Desiderate espandere la vostra azienda e state cercando un’acquisizione, oppure vorreste vendere la vostra azienda o solo alcuni rami aziendali? Anche in questo caso, su richiesta, accompagno il processo di fusione e acquisizione in modo olistico attraverso una rete di collaboratori competenti e specializzati.
- Valutazione dei potenziali target insieme al nostro cliente (long/short list)
- Valutazione dell'obiettivo
- Definizione della struttura/tempistica della transazione
- Negoziazione di accordi di acquisto e vendita e altri accordi relativi al process
PROGETTI DI SOSTENIBILITÀ
"Partner per l’Acqua e.V."
Situazione iniziale:
La nostra acqua potabile è generalmente percepita come “sempre sicura e di alta qualità” e riceve quindi molta meno attenzione da parte del pubblico. Sfortunatamente, questo non è sempre vero. Mantenere l’igiene dell’acqua potabile è particolarmente importante nelle strutture sensibili come ospedali, case di riposo e scuole. Parole chiave come legionella, batterio coli, “tubi morti” ecc. fanno riflettere le persone solo per un breve periodo.
La nostra acqua potabile è generalmente percepita come “sempre sicura e di alta qualità” e riceve quindi molta meno attenzione da parte del pubblico. Sfortunatamente, questo non è sempre vero. Mantenere l’igiene dell’acqua potabile è particolarmente importante nelle strutture sensibili come ospedali, case di riposo e scuole. Parole chiave come legionella, batterio coli, “tubi morti” ecc. fanno riflettere le persone solo per un breve periodo.
Missione:
Con rinomati partner industriali è stata fondata un’associazione registrata che mappa un ciclo virtuale dell’acqua (produttori di tubi, raccordi, sistemi di trattamento, ecc.), che con l’aiuto di un ufficio delle relazioni pubbliche di Berlino è anche elencato nel Bundestag e quindi fornisce accesso ai decisori politici. Con un totale di 5 studi con l’IESK Institute Düsseldorf, abbiamo mostrato ai politici i reali deficit delle istituzioni e li abbiamo messi a confronto. Su richiesta vengono forniti nuovi approcci per favorire i dovuti miglioramenti tecnici: tali input sono individuati grazie alla competenza dei membri del team esistente e dei migliori esperti in questo settore.
Stato:
Gli studi hanno permesso di discutere in cinque parlamenti regionali e hanno portato a “indagini” presso i gruppi parlamentari e raccomandazioni per l’azione nelle rispettive commissioni specializzate. L’igiene dell’acqua potabile dovrebbe essere importante almeno quanto la protezione antincendio nella prevenzione. “Come è noto, finora sono stati bruciati pochi ospedali, ma molte infezioni (spesso non classificate), alcune con conseguenze mortali (legionella) a causa della scarsa igiene dell’acqua potabile!”
Con rinomati partner industriali è stata fondata un’associazione registrata che mappa un ciclo virtuale dell’acqua (produttori di tubi, raccordi, sistemi di trattamento, ecc.), che con l’aiuto di un ufficio delle relazioni pubbliche di Berlino è anche elencato nel Bundestag e quindi fornisce accesso ai decisori politici. Con un totale di 5 studi con l’IESK Institute Düsseldorf, abbiamo mostrato ai politici i reali deficit delle istituzioni e li abbiamo messi a confronto. Su richiesta vengono forniti nuovi approcci per favorire i dovuti miglioramenti tecnici: tali input sono individuati grazie alla competenza dei membri del team esistente e dei migliori esperti in questo settore.
Stato:
Gli studi hanno permesso di discutere in cinque parlamenti regionali e hanno portato a “indagini” presso i gruppi parlamentari e raccomandazioni per l’azione nelle rispettive commissioni specializzate. L’igiene dell’acqua potabile dovrebbe essere importante almeno quanto la protezione antincendio nella prevenzione. “Come è noto, finora sono stati bruciati pochi ospedali, ma molte infezioni (spesso non classificate), alcune con conseguenze mortali (legionella) a causa della scarsa igiene dell’acqua potabile!”
Risorse umane, coaching, valutazione
EQUI BV, Tiel, Paesi Bassi
Situazione iniziale:
Per conto della casa madre Electrostar, Ebersbach a.d.Fils, ho accompagnato e implementato l’intero processo di acquisizione/acquisto e scelta del piano di successione dell’amministratore delegato (il proprietario è uscito nell’ambito della vendita).
Per conto della casa madre Electrostar, Ebersbach a.d.Fils, ho accompagnato e implementato l’intero processo di acquisizione/acquisto e scelta del piano di successione dell’amministratore delegato (il proprietario è uscito nell’ambito della vendita).
Missione:
Dopo aver valutato i possibili candidati, è iniziata la fase di inserimento del nuovo amministratore delegato. Il focus del progetto di coaching era – ed è – lo sviluppo e l’ampliamento delle capacità di leadership, allestendo e controllando un “cockpit” con KPI per una gestione aziendale professionale. Inoltre, è importante formare un team moderno e affrontare le sfide del cambiamento digitale, soprattutto nelle vendite. Parallelamente viene supportata l’integrazione a tutti i livelli nell’organizzazione madre.
Stato:
L’amministratore delegato è operativo e gode di un alto livello di accettazione nel team e anche nella società madre. Il Cockpit ora disponibile consente una gestione aziendale efficiente. Attualmente stiamo lavorando ai prossimi passi di crescita in un piano quinquennale.
Dopo aver valutato i possibili candidati, è iniziata la fase di inserimento del nuovo amministratore delegato. Il focus del progetto di coaching era – ed è – lo sviluppo e l’ampliamento delle capacità di leadership, allestendo e controllando un “cockpit” con KPI per una gestione aziendale professionale. Inoltre, è importante formare un team moderno e affrontare le sfide del cambiamento digitale, soprattutto nelle vendite. Parallelamente viene supportata l’integrazione a tutti i livelli nell’organizzazione madre.
Stato:
L’amministratore delegato è operativo e gode di un alto livello di accettazione nel team e anche nella società madre. Il Cockpit ora disponibile consente una gestione aziendale efficiente. Attualmente stiamo lavorando ai prossimi passi di crescita in un piano quinquennale.
SUPPORTO ALLA VENDITA, PROGETTI DI INNOVAZIONE
Baukultur + (originato da/dal CEO di lunga data della DAI, Associazione tedesca degli architetti e ingegneri)
Situazione iniziale:
Tutti i mestieri coinvolti nel settore edile sono solitamente organizzati nelle rispettive “organizzazioni professionali” e, soprattutto in passato, hanno avuto poche opportunità di scambio “trasversale” e possibili progetti di innovazione congiunti per avanzare in modo efficiente per motivi di conformità. Offriamo una piattaforma indipendente con nuove opportunità, scambi conformi, nuovi partner di cooperazione e accesso alla politica.
Tutti i mestieri coinvolti nel settore edile sono solitamente organizzati nelle rispettive “organizzazioni professionali” e, soprattutto in passato, hanno avuto poche opportunità di scambio “trasversale” e possibili progetti di innovazione congiunti per avanzare in modo efficiente per motivi di conformità. Offriamo una piattaforma indipendente con nuove opportunità, scambi conformi, nuovi partner di cooperazione e accesso alla politica.
Missione:
Collegare e mettere in rete le aziende TGA con le cosiddette „aziende non TGA“ (installatori di bagni, illuminazione, ecc.). Inoltre, noi e i nostri partner colleghiamo le innovazioni/idee di prodotto esistenti con i migliori partner possibili per realizzare un prodotto finito e quindi commercializzarlo. Qui, ad esempio, controlliamo in anticipo le possibili opportunità di finanziamento per produttori e/o consumatori attraverso i nostri contatti esistenti in politica. Attualmente stiamo lavorando a un sistema rivoluzionario e altamente efficiente di preparazione dell’acqua calda.
Stato:
Un primo progetto “Lighthouse” ha avuto luogo e ha ricevuto una buona attenzione da parte dei media. Il tema era “Fuoco 2030”, c’è un futuro per caminetti e stufe in maiolica? I relatori del Future Institute, Science, hanno assicurato l’attenzione desiderata e successivamente hanno riunito persone e aziende. Attualmente è in corso un lavoro specifico sui due scenari futuri presentati.
Stato:
Un primo progetto “Lighthouse” ha avuto luogo e ha ricevuto una buona attenzione da parte dei media. Il tema era “Fuoco 2030”, c’è un futuro per caminetti e stufe in maiolica? I relatori del Future Institute, Science, hanno assicurato l’attenzione desiderata e successivamente hanno riunito persone e aziende. Attualmente è in corso un lavoro specifico sui due scenari futuri presentati.
CONSULENZA, ADVISORY BOARD, INVESTIMENTI, PROGETTI M&A
Electrostar GmbH, Ebersbach
Situazione iniziale:
Il produttore tradizionale (104 anni) è attualmente sul mercato con tre aree di business. Aspirapolveri industriali, pulizia e idraulica (asciugamani elettrici e asciugacapelli).
Il produttore tradizionale (104 anni) è attualmente sul mercato con tre aree di business. Aspirapolveri industriali, pulizia e idraulica (asciugamani elettrici e asciugacapelli).
Missione:
Tutte le aree aziendali dovrebbero avere la priorità e essere posizionate in modo sostenibile all’interno dell’azienda con opzioni di crescita.
In una “funzione ibrida”, supporto gli azionisti nelle loro decisioni strategiche come membro del comitato consultivo.
L’amministrazione
Io, a mia volta, sostengo l’attuazione degli obiettivi strategici prefissati. I progetti riguardano gli ambiti “Supporto alle vendite, internazionalizzazione, creazione di strutture di reporting (shop floor, ecc.), nonché coaching di manager e giovani manager.
Conduco inoltre in modo confidenziale per conto dell’azionista le “discussioni iniziali” con i possibili candidati al top management
Stato:
Nonostante l’attuale difficile contesto nel settore edile, l’azienda è a lungo termine Traiettoria di crescita. Con una chiara attenzione ai prodotti e alle regioni, è stata ora sviluppata una struttura organizzativa che, con il Il supporto di altri manager, può raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati.
Stato:
Nonostante l’attuale difficile contesto nel settore edile, l’azienda è a lungo termine Traiettoria di crescita. Con una chiara attenzione ai prodotti e alle regioni, è stata ora sviluppata una struttura organizzativa che, con il Il supporto di altri manager, può raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati.
ACCOMPAGNARE
E IMPLEMENTARE.
